Derybos dėl naujo automobilio pardavimo kainos gali būti daug laiko reikalaujančios. Tačiau atlikę pagrindinius veiksmus galite supaprastinti visą procesą ir užtikrinti, kad įsigysite transporto priemonę, kuri jums geriausiai tinka.
kada geriausias laikas sodinti rožes
Gaukite transporto priemonės kainos paveikslą
Prieš pradėdami derybas, turite rasti vidutinę pardavėjo kainą, gamintojo siūlomą mažmeninę kainą (msrp) ir faktinę informaciją apie sandorius visoje šalyje pasirinktoje transporto priemonėje. Šią informaciją galite rasti:
susiję straipsniai- Geriausios naujo automobilio kainos
- Naujo automobilio vadovo pirkimas
- Naujo automobilio pirkimas žemiau sąskaitos faktūros
Be to, norėdami sužinoti transporto priemonės sąskaitą faktūrą savo gyvenamojoje vietovėje, galbūt norėsite gauti vietinių atstovybių kainas telefonu ar el. Paštu. Apsvarstykite visus pardavėjo mokesčius už reklamą ir transporto priemonės pristatymą į aikštelę. Naudodamiesi šia informacija, galėsite susidaryti įspūdingą vaizdą apie tai, ką turėtumėte išleisti įsigydami naują automobilį.
Saugus finansavimas
Jei tik įmanoma, užsitikrinkite finansavimą prieš eidami į atstovybę, kad galėtumėte būti laikomas grynaisiais mokančiu klientu. Derybų metu dėmesys bus nukreiptas nuo mėnesio įmokos ir į faktinę pirkimo kainą.
Pardavėjo finansavimas
Tačiau, jei nuspręsite finansuoti per atstovybę, jie gali būti pasirengę suteikti jums geresnį pasiūlymą dėl galimybių, kurios dabar bus suteiktos jums parduoti papildomus daiktus, pvz., Pratęstas garantijas ir GAP aprėptį. Svarbiausia yra palyginti finansavimo pasiūlymus, jei jie sutinka suderinti jūsų banko kursą, praleisti priedus, surinkti bet kokius paskatinimus grynaisiais pinigais ir per 30 dienų perfinansuoti iš savo finansų įstaigos, jei nuspręsite naudoti atstovybę aukštesnėje vietoje. norma pasinaudoti privilegijomis.
Apsipirkite mėnesio pabaigoje
Norėdami išbandyti transporto priemonę, apsilankykite atstovybėje. Venkite apsipirkti užimtais laikotarpiais, pavyzdžiui, savaitgaliais ar išpardavimais atostogų metu, nes pardavimo atstovai dažniausiai būna šiek tiek agresyvesni, stengdamiesi įvykdyti mėnesines kvotas ir užsitikrinti premijas. Tačiau norėdami gauti geriausią kainą ir tvirtai duoti derybinę galią savo teisme, apsvarstykite galimybę apsipirkti mėnesio pabaigoje.
Everettas Youngas, patyręs automobilių pardavėjas „Gainesville Nissan“ dalijasi tuo: „Geriausia pirkti naują transporto priemonę paskutines tris mėnesio dienas. Pardavėjai iš tikrųjų nori pasiekti šį mėnesio pardavimo tikslą, kad gautų atlygį iš gamintojų, todėl jie nepraras nuostolių pirkdami kelis šimtus dolerių.
Derybos dėl geriausios savo automobilio kainos
Norėdami užbaigti sandorį, jūsų bus paprašyta pateikti pasiūlymą, pagrįstą mėnesiniu mokėjimu, kurį jums patogu daryti, darant prielaidą, kad planuojate naudoti atstovybę savo pirkimui finansuoti. Naudodamiesi informacija, gauta iš jūsų citatų ir mokamų vartotojų ataskaitų, pateikite bendrą teiginį, kuriame pateikiama kamuolio aikštės figūra, už ką parduodama transporto priemonė, tačiau susilaikykite nuo faktinės sumos, kurią esate pasirengę mokėti. Tai parodys pardavėjui, kad esate rimtas klientas, atlikęs tyrimą.
Kiek turėtumėte pasiūlyti
Kai pardavėjas nurodo sumą, kurios jie tikisi gauti už transporto priemonę, pateikite pasiūlymą dėl visos pirkimo kainos, esančios kažkur tarp pardavėjo sąskaitos faktūros kainos ir msrp. Pradėkite nuo skaičiaus, kurį planuojate mokėti, ir judėkite aukštyn nuo 250 iki 500 USD.
Kad išvengtumėte įžeidimo pardavimo atstovui ar akimirksniu numušto jūsų pasiūlymo, nedvejodami atskleiskite jiems, kaip apskaičiavote savo duomenis. Galų gale tikslas yra visada būti tvirtam ir būti linkusiam palikti automobilį pardavėjui, jei jis nesutinka su jūsų sąlygomis.
Supraskite nuolaidas
Naujiems automobiliams suteikiamos įvairios nuolaidos iš gamintojo, kai kurios iš jų yra labai vertingos. Nuolaidos yra vienas iš svarbiausių dalykų, į kurį turėtumėte atsižvelgti prieš įsigydami naują automobilį. Visada atlikite namų darbus prieš eidami į aikštelę, kad gerai žinotumėte, kokie jie yra ir kiek jie prideda vertės automobiliui. Ši informacija taip pat padės geriau suprasti, kiek atstovybė sumokėjo už automobilį ir kiek jie yra pasirengę derėtis “, - teigė Youngas.
kaip prisijungti prie viešbučio "wifi"
Kai kuriais atvejais vartotojai nežino apie privilegijas, kuriomis jie gali pasinaudoti, ir tikrai praleidžia didelius sandorius, jei nepavyksta kreiptis į atstovybę, kurioje yra ši informacija. Bendros nuolaidos apima, bet neapsiriboja:
- Specialūs finansavimo pasiūlymai
- Grąžinti pinigus
- Mažų palūkanų finansavimas
- Lizingo pasiūlymai
Norėdami sužinoti daugiau apie tam tikras nuolaidas, kurias siūlo jūsų norima įsigyti transporto priemonė, apsilankykite pardavėjo svetainėje arba naudokite siūlomą įrankį Edmundas .
Prekyba
Neatskleiskite jokios informacijos apie savo prekybą (nebent jūs vis dar turite negrąžintą paskolą), kol abi šalys nesusitarė dėl pirkimo kainos. Jei elgsitės kitaip, prekiautojas gali nukreipti jūsų dėmesį nuo paminkštintos pirkimo kainos ir nukreipti ją į sandorio vertę.
Pardavimai internetu
Pasak Philipo Reedo iš Edmundas , interneto prekybos skyrius daugumoje prekybos atstovybių beveik visada siūlo mažesnę kainą nei aukščiausių pardavimų komanda, nes už jas atlyginamos premijos pagal pardavimo apimtį, o ne pagal komisinius. Šis maršrutas taip pat yra labai patogus ir gali supaprastinti pirkimo procesą.
Norėdami pradėti, paprašykite išsamios internetinės citatos, kurioje būtų tiksliai nurodyta, ko ieškote. Nuo to laiko visos derybos gali vykti elektroniniu būdu, ir jums nereikės palikti savo namų, kol ateis laikas baigti parduoti ir pasiimti naują transporto priemonę.
šenilinės lovatiesės lovos vonia ir ne tik
„Jokios politikos“
Kai kurios atstovybės, pvz., „Carmax“, nesilaiko jokių draudimų ir reikalauja, kad lipduko kaina nebūtų derinama. Tačiau vis tiek turėtumėte nufotografuoti pateikdami konkurencingą pasiūlymą, kurį palaiko jūsų rinkos tyrimai.
Sudarykite veiksmų planą
Turėdami aiškų veiksmų planą ir laikydamiesi šių tinkamų patarimų, labai supaprastinsite naujų automobilių pirkimo procesą. Prieš vykdydami bet kokią sutartį, įsitikinkite, kad žinote faktinę pirkimo kainą, o ne tik mėnesio įmoką, kad galėtumėte būti tikri, jog gausite gerą pasiūlymą dėl transporto priemonės.
