Didmeninių produktų pirkimas ir pardavimas mažmeninėmis kainomis gali būti tvirto verslo modelio pagrindas. Koncepcija paprasta - produktas perkamas už mažą kainą ir perparduodamas brangiau. Tačiau norint tapti sėkmingu mažmenininku reikia daug daugiau, nei vien pirkti žemai ir parduoti brangiai - pirmiausia nustatyti, ką parduoti, kur pirkti ir kaip perparduoti pelningai.
Sprendimas, ką parduoti mažmeninė prekyba
Tinkamų produktų pasirinkimas yra viena smagiausių mažmeninės prekybos įmonių dalių. Dar svarbiau, kad tinkamas produktas gali nulemti verslo sėkmę. Kai kurie mažmenininkai daugiausia dėmesio skiria produktams, susijusiems su asmeninėmis aistromis, tokiomis kaip sportas ar socialinės priežastys. Kiti paprasčiausiai seka tendenciją - tai, kas šiandien karšta, tampa rytoj parduodamu produktu. Dar kiti nustato rinkos poreikį, pvz., Kūdikių reikmenis, tinkamus plauti indaplovėse, ir sukuria savo nišą.
susiję straipsniai- Kaip uždaryti verslą
- Mažmeninės rinkodaros idėjos
- Pinigų idėjos pradedant verslą
Prieš investuojant į dideles investicijas, svarbu nustatyti, ar produktus galima įsigyti už mažą kainą ir ar yra pakankama paklausa, kad daiktus būtų galima parduoti už pelningą kainą.
Didmeniniai produktai, kurie parduodami gerai
Ieškodamasproduktų, į kuriuos reikia investuoti, svarbu tyrinėti kokie kiti pardavėjai sekasi su. Nišiniai produktai yra stiprių pardavėjų naudodamiesi internetiniais metodais, nes naudodamiesi socialine žiniasklaida ir kitomis interneto rinkodaros priemonėmis galite efektyviai nukreipti į konkrečią rinką, kuri domisi tuo produktu. Vieni iš labiausiai populiarūs produktai pirkti ir perparduoti siekiant pelno yra:
- Maisto produktai, skatinantys naudą sveikatai ir perkeliamumą
- Ekologiški maisto įvyniojimai, indai, kulinarijos reikmenys ir net moteriški gaminiai
- BĮK naftos produktai (nors tai gali sukelti teisinių problemų, priklausomai nuo to, kur gyvenate ir parduodate)
- Specialūs drabužiai, tokie kaip neįprastos kojinės, lauko oro apranga ir su fandomais susiję drabužiai
- Specialūs maisto produktai, tokie kaip retos arbatos, unikalios kavos ir alaus amatai
- Išmanusis telefonas ir priedai
- Naminių gyvūnėlių produktai, tokie kaip maistas, drabužiai, žaislai ir specialūs reikmenys
Kaip rasti didmeninius tiekėjus
Nesvarbu, koks produktas, raktas į sėkmingą mažmeninę prekybą yra geriausio produkto įsigijimo šaltinio pasirinkimas už mažą kainą ir minimalų galvos skausmą. Šis žingsnis reikalauja daug darbo ir tyrimų, o tūkstančiai platintojų ir sandėlių operacijų varžosi dėl verslo. Jūsų verslo sėkmei labai svarbu rasti geriausią pardavėją, kurį galima naudoti didmeninėms prekėms perparduoti.
Didmenininkai internete
Iki šiol populiariausias būdas, kuriuo naujieji mažmenininkai įsigyja produktus perpardavimui, yra internetiniai didmenininkai. Didžiausias visuotinis tiekėjų šaltinis yra Alibaba.com , teikiant didelius kiekius arba „didmeninius“ pirkimus iš pardavėjų visame pasaulyje. Be to, tūkstančiai gamintojų yra įtraukti į katalogus, kurie suteikia mažmenininkams galimybę pasirinkti didmeninius platintojus.
Garsūs katalogai apima:
- Didmeninė prekyba: Šiame kataloge išvardytos įvairios didmeninės prekybos įmonės, kurias galima laisvai pasiekti.
- LAIKAS: Šios bendrovės lengva vartotojo sąsaja leidžia mažmenininkui iš savo svetainės pasirinkti įvairų produktų asortimentą iš kelių tiekėjų. Pradėkite nuo nemokamos bandomosios versijos, tada sumokėkite mėnesinį prenumeratos mokestį.
- „SaleHoo“: Mažmenininkai už metinį mokestį (mažiau nei 100 USD) pasiekia daugiau nei 8000 iš anksto patikrintų pristatymo ir birių pirkimų tiekėjų katalogą. Nauji klientai gali pirmiausia spardyti padangas su 60 dienų pinigų grąžinimo garantija.
- Viso pasaulio prekės ženklai: Šioje svetainėje yra daugiau nei 1000 birių platintojų ir siuntų siuntėjų katalogas. Viso nario mokestis yra 299 USD.
Prieš investuodami į bet kurį katalogą, užduokite šiuos klausimus:
- Ar yra mokestis už prisijungimą prie didmeninės prekybos klubo ar svetainės?
- Kokio pirkimo kiekio reikia norint gauti gerą kainą?
- Ar mažmenininkas gali lengvai bendrauti su tiekėju?
- Ar yra skundų dėl didmenininko?
- Ar įmonė išsiųs tiesiogiai klientui („drop-ship“), ar pristatymas turi būti organizuojamas atskirai?
Atsakymas į šiuos klausimus gali padėti pasirinkti tinkamą didmeninės prekybos įmonę.
Alternatyvūs didmeninės prekybos prekių šaltiniai
Produktai neturi apsiriboti tik tais, kuriuos gali įsigyti internetiniai didmenininkai. Alternatyvios vietos, kur galima rasti pigių prekių, kurias galima parduoti pelningai, yra vietos amatininkų ar amatininkų gaminiai, gamyklos parduotuvėse šalia gamybos įrenginių parduodami gaminiai ir vietos didelių prekių parduotuvėje esančių prekių atsargos arba išpardavimas. Svarbiausia yra užtikrinti, kad produktą būtų galima parduoti pelningai, net įvertinus gabenimą ir tvarkymą.
Parduodu Produktus
Pasirinkus produktus ir šaltinius, atėjo laikas apie tai pranešti pasauliui, patekti į klientų rankas, gauti atlyginimą ir suteikti puikų aptarnavimą po pardavimo. Tai apims rinkodaros ir logistikos planą, apimantį:
- Pasitelkiant naujus žiniasklaidos kanalus, pvzsocialinė žiniasklaida, reklamjuostės skelbimai svetainėse ir internetiniai klasifikuoti skelbimai.
- Naudodamiesi trečiųjų šalių pardavimo platformomis, tokiomis kaip „eBay“ ir „Amazon.com“.
- Kurti savoUnikalus internetinė parduotuvė kad ne tik reklamuoja produktą, bet ir suteikia saugų būdąpirkėjų.
- Rasti vietines produktų pardavimo vietas, tokias kaip plytų ir skiedinių parduotuvės, vietinėse mugėse, skelbimus „Craigslist“ arba „Facebook Marketplace“ ar kiemų pardavimo svetainėse.
- Nustatykite savo siuntimo procesą, pavyzdžiui, samdykite įvykdymo paslaugą, pvz Amazon.com arba užsakomųjų paslaugų teikimas a trečiųjų šalių logistika teikėjas.
- Nustatymas aprekybininko sąskaitapriimti mokėjimus. „PayPal“ ar kitų prieinamų saugių šliuzų naudojimas gali būti paprastas būdaspriimti mokėjimusarba internetu, arba asmeniškai.
- Nustatykite produkto palaikymo procesą, pvz., A klientų aptarnavimo skambučių centras greitai ir nebrangiai spręsti įprastas problemas.
Pirmiausia verslo pagrindai
Prieš atlikdamas pirmąjį išpardavimą, naujasis mažmenininkas turės turėti keletą valstybinių, federalinių ir teisinių mechanizmų. Išsami naujos verslo apžvalga gali būti naudinga užtikrinant, kad svarbūs dalykai nebūtų praleisti. Visų pirma, naujoji įmonė turėtų tvirtai suvokti:
- Nustatyti, kaip įmonė bus įsteigta ar įsteigta
- Verslo ar mažmeninės prekybos licencijos poreikis
- Surinkimo ir apmokėjimo būdas pardavimų mokestis ir gauti federalinį mokestį I.D.
- Verslo atsakomybės draudimas
Kruopštus planavimas gali padėti išvengti daugybės spąstų vėliau. Verslo savininkai gali apsvarstyti galimybę įtraukti trenerį, kad užtikrintų atskaitomybę ir padėtų sustiprinti sėkmę.
Ar reikalingas mokesčių mokėtojo ID?
Be federalinio mokesčio ID, kaip reikalavimo, jei jūsų mokesčių subjektas yra kas nors kitas, išskyrus individualią įmonę, greičiausiai jums reikės pardavimo mokesčio ID. Kiekvienoje valstijoje keliami skirtingi reikalavimai, tačiau dauguma reikalauja pateikti dokumentus, kad gautumėte valstybinio mokesčio ID, kad būtų galima surinkti jūsų parduodamų prekių pardavimo mokesčius. Teigia, kad nereikalauti pardavimo mokesčio ID šiuo metu yra Aliaska, Delaveras, Montana, Naujasis Hampšyras ir Oregonas.
Perpardavimo sertifikatai
Į perpardavimo pažymėjimas nebūtinai reikia pirkti didmenines prekes ir parduoti prekes, tačiau daugelis didmenininkų to pareikalaus arba paprašys įrodyti pardavimo mokesčio ID. Kiti to nepriims ir pareikalaus iš anksto sumokėti mokesčius. Privalumas turėti perpardavimo sertifikatą yra tas, kad jūs galite nemokamai nusipirkti prekes tiems pardavėjams, kurie jas leidžia. Perpardavimo pažymėjimo gavimo procesas skiriasi pagal valstiją ir norint jį gauti, reikia turėti pardavimo mokesčio ID, nebent jūsų valstybė nerenka pardavimo mokesčio. Vis dėlto nebūtinai turite turėti pardavimo mokesčio ID valstybėje, kurioje kreipiatės dėl perpardavimo sertifikato. Šiuo metu tik 10 valstijų reikalaujama turėti mokesčių mokėtojo ID, norint gauti perpardavimo pažymėjimą: Alabama, Kalifornija, Florida, Havajai, Ilinojus, Luiziana, Merilandas, Masačusetsas, Vašingtonas ir Vašingtonas.
Didmeninio ir mažmeninio verslo pranašumai
Didmeninės prekybos pirkimas ir mažmeninės prekybos pardavimas gali būti įdomus, tačiau sudėtingas būdas užsidirbti pinigų. Geras planavimas, strateginis apsirūpinimas ir protinga rinkodara yra labai svarbūs verslo sėkmei ar nesėkmei. Yra daugybė šaltinių, kurie nusiteikusiam verslininkui suteikia sėkmės potencialą, kurį riboja tik parduodamų produktų tipas ir skaičius, kartu su entuziazmu reklamuoti ir teikti puikų klientų aptarnavimą.
